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          經驗分享:排版印刷的報價公式及技巧
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          印刷報價

          經驗分享:排版印刷的報價公式及技巧

          發布時間:2014-10-09   |   發布人:管理員  |  瀏覽次數:10

          【摘要】?報價公式及技巧:? ?(1)認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。? ?(2)仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。? ?(3)用計算器詳細計算成本和盈利。?


           報價公式及技巧:

              (1)認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。

              (2)仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。

              (3)用計算器詳細計算成本和盈利。

              (4)報價采用雙關語,價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。

              (5)講價是指與客戶協商報出價的理和據。

              如:選用紙張大小,紙質好與壞,膠片國產和進口,印刷質量,交貨時間,選用什么機器印刷等一些先進、良好條件讓對方接受你所報價。

              (6)語言和氣:講禮貌、講文明、先笑后講、不卑不亢。


             校稿和交貨技巧:

              (1)校稿讓對方重視,注意文字、規格、色樣、交貨時間等并讓客戶核準、簽字。

              (2)交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹,以客戶關心點介紹,讓客戶滿意為終止。


             收定金和貨款技巧

              (1)向客戶講明定金原因:

               A.打稿、打樣、投資成本

               B.讓客戶有誠意

               C.拒絕有欺騙言語表情,讓客戶理解定金必然性。

              (2)貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單),然后再向客戶提供收款憑證(收據、發票),讓客戶履行協議或合同收款方式。

              多講我們的難點,少講對方不是,讓客戶不付款有點理缺感。

              實在因其它原因不能付款,讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。

              過錯和質量有問題如何處理

              (1)對方過錯,根據實際數量和客戶態度和平解決,讓對方盡量承擔紙款,印費,及其它費用,協商致雙方達成共識為止。

              (2)我方過錯,能讓對方接受為目的,強以降價,贈送,下次重印等方法處理。


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